2020年，中国会展业经历了前所未有的冲击与变革，随着新冠肺炎疫情的爆发，2020年上半年，会展业“从实体走向虚拟，从线下走向线上”成为了主要的发展趋势。

对于我们的出海企业来说，线上展会是一个新平台，也是大势所趋。很多企业也开始尝试摸索进行线上展会。

基于我们的实战经验，现将我们的线上推广思路总结如下，希望能给出海企业带来一些帮助。

一、网站展会专题页的制作

对于在做谷歌推广的出海企业来说，都是有一个海外官网在推广的，我们需要在这个网站的基础上新增一个专题页面，这个专题页面的所有设计和排版都是围绕这次展会进行的。

这个是我们针对展会的内容和用户的行为分析，制作的展会专题页面，大家可以参考制作。

通过第一屏醒目的banner将客户直接带入我们的展会直播间去。当然客户往下浏览整个页面，也可以大致了解公司工厂的实力，主要经营产品，也可以快速的发起询价、下载公司产品目录手册、获取免费样品、获取询盘等。

专题页面的功能不仅仅是将客户带到我们的直播间，也是非常好的获取询盘的入口。

专题页面制作好后，添加到网站上面，后台配置，确保所有的通道都正常运行。

二、推广前的账户准备工作

1、代码的配置和安装，转化目标的对应设置。

2、受众群体列表的创建：可以新创建针对展会系列的受众群体列表，比如30天、60天、90天、180天等，以供后期再营销定位使用。

3、附加信息的准备：附加宣传信息、附加链接、附加电话、结构化摘要、还有正在进行测试阶段的附加潜在客户表单，都需要单独针对展会系列进行定制化的设置。

4、推广素材的准备：文字、图片、视频等。

5、预算的准备：准备充足的推广预算。

6、推广区域的选择：线上展会不再有线下展会的地域的局限性，国家可以拓宽。

三、线上展会推广思路的梳理和账户的搭建

1、线上展会推广大致分为三个阶段：展会前至少两周，展会中两周，展会后至少两周时间。

2、搜索广告的打法：

搜索关键词的选取：

3、展示广告的打法：

展示广告的定位设置：

4、发现广告主要是定位受众，具体定位方法可以参考展示广告。

5、B2B企业的视频，内容比形式更为重要：

视频广告的打法：

线上展会期间，视频流量非常重要：

YouTube直播（YouTube直播和Facebook直播不仅能覆盖到现有粉丝这些私域流量，也能借助于我们的Google Ads和Facebook Ads拓宽我们的直播受众，宣传、吸引、影响、转化更多的客户跟我们产生互动、关注我们的YouTube频道和Facebook主页、给我们发送询盘等）能跟客户取得更好的粘性和互动性，每期的直播内容平台都会以列表的形式展示在YouTube频道上面，客户可以随时回放播放：

四、线上展会推广效果展示：

账户转化成本下降了68.74%：

最后，随着互联网巨头进入到会展行业中来，更多企业进入线上展会领域也成为必然。还在为怎么做线上展会营销而苦恼吗？赶快咨询您的客户经理或者专属优化师，详细沟通推广方案吧。