上期我们讲解了海外营销渠道和Google Search Ads简介，虽然内容很简单，但是大家听的都很认真。现在，我们一起来学习Google Keywords用法与实操和Google Search Ads 帐户搭建。

关键字规划师的功能

关键字规划师可以用来寻找拓展关键词、筛选关键词、预测数据和共享方案。讲师在课程中，将每一点都讲的非常仔细。

拓展关键词

在关键字规划师里可以通过产品词和网址两种途径拓展关键词。为了搜索到的词更加精准，使用“发现新关键字”时需要根据广告投放地选择语言和国家，而使用网址的时候可以选择使用整个网站还是仅使用此页面。在拓展关键词的时候，我们可以根据我们的需求设置筛选条件，从而过滤掉一些不相关的关键词，获得精准流量。

关键字类别和分组原则

一般关键字分为行业词、产品词、上下游词、品牌词和竞品词。讲师根据多年经验，总结出自己的经验：搜索关键字首选行业词和产品词；搜索量较小时，适当运用竞品词拓展流量；上下游词可运用到展示广告作为定位条件。关键字分组原则有三个：一是按照关键字类别细分；二是锁定主词，收纳同类词；三是拓展同义词。

添加关键词

当我们需要使用拓展出来的关键词的时候有两种方法：一是添加到方案，二是添加到现有广告系列。需要注意的是，添加到方案并没有把关键词放到账户里，如果想要添加到账户里，需要到关键字规划师首页，选择制作广告系列。

预测数据

当我们选择好关键字以后，可以通过预测数据来看这些关键词的效果。预测数据有两个途径，一个是使用搜索框，一个是上传文件。上传文件的时候一定要注意下载系统的模板，而且不要修改模板内容，否则系统将无法识别方案内容。

 

共享方案

一个方案确定以后，想分享给同事可以直接修改共享属性，启用与他们的共享即可以。当然，这里需要发送到对方的邮箱，以发送共享链接。

广告系列架构

广告系列分为三个层级：

1、系列层级：可设置预算、广告类型、投放国家、投放时间、投放设备、语言、出价策略等；

2、广告组：可设置对应的关键字和广告语；

3、广告和关键字：每个广告组可对应一条或多条广告语，关键字和广告语是并列关系

广告系列划分

广告系列可以根据区域、产品、设备、广告类型划分。如果预算充足，可以将产品和区域结合，细分广告系列，进行更加精准的广告投放。

出价策略

在设置广告系列的时候，需要选择出价策略，讲师为大家讲解了常用的三种广告策略：

每次点击费用人工出价

广告主愿意为广告所获得的每次点击支付的最高费用。

特点：手动操作，自主调控

智能点击付费+人工出价策略

通过调整每次点击费用，尽可能地增加转化次数。此出价策略结合，会针对更有可能为您的网站带来销售或其他转化的情况提高人工出价，并针对不太可能带来转化的情况降低相应出价。

特点：出价随机变动，幅度较大，无需人工操作

尽可能争取更多点击次数出价

只需设置每日预算，AdWords 系统会自动设置每次点击费用的最高出价，以帮助在预算范围内获得尽可能多的点击，如果想要增强控制力，您还可以设置出价上限

特点：机器人工智能学习，周期较长，见效略慢

广告组划分

广告组可以根据行业词、产品词、上下游词、竞品词和品牌词进行划分。

关键字匹配形式

关键字匹配分为：广泛匹配、广泛匹配修饰符、词组匹配和完全匹配。我们可以根据需求选择合适的关键字匹配形式。在筛选关键词的时候，注意排除否词，即含有关键字但与产品无关的词，将其设为否词，减少不必要的费用浪费。

广告撰写技巧

搜索广告分为两种：加大型文字广告和自适应搜索广告，一般由标题、广告语、网址、路径、附加信息等组成，但形式上有一些区别。

加大型文字广告

三个标题：各30字符以内

两个广告语：各90字符以内

两个路径：各15字符以内

最终到达网址：链接到具体产品页面

自适应搜索广告

至少4个标题包含关键字

至少8个标题，2条广告语

不超过3条自适应广告

你的广告是否吸引搜索者

当然，广告的撰写并不是将内容填充完就可以了，而是要抓住客户的心理，对广告进行优化。

1、使用搜索用户能看懂的语言

2、关键字覆盖，标题里含有关键字

3、首字母大写

4、利用数字，吸引点击

5、 品牌知名度：如有品牌且具有一定知名度，将品牌加入到标题或者广告语中

6、关键字插入：广告中加入关键词，有助于提高搜索相关性，获得更好的展示和点击

本次课程含有大量的实操，大家回去一定要到账户里练习哈。